早く売りたい？高く売りたい？選び方！！！ | センチュリー21明和ハウス

 

🏠 不動産売却で後悔しないために！成功を導く「目的別」戦略とは？

 

不動産を売却する際、「なんとなく」で進めてしまうと、思わぬところでつまずいたり、最終的に「もっとこうすれば良かった」と後悔したりすることになりかねません。

売却を成功させるための最初の、そして最も重要な一歩は、**「なぜ売却するのか？」**という目的を明確にすることです。

「すぐに現金化したい」「できるだけ高く売りたい」「住宅ローンの負担を減らしたい」など、あなたの状況によって優先すべきポイントが変わり、適切な売却戦略を選びやすくなります。

 

1. 究極の選択！「早く売りたい」か「高く売りたい」か？

 

売却の目標は、多くの場合、**「スピード（早く売る）」と「価格（高く売る）」**のどちらを優先するかで戦略が大きく分かれます。どちらを優先するかによって、具体的な行動も、結果も変わってきます。

 

🚀 スピードを優先する場合の戦略

 

現金化したい期日が決まっている、あるいは早く次のステップに進みたい場合は、スピードを最優先します。

• 価格設定で差別化: 不動産の売却価格を、周辺の成約価格よりもやや低めに設定することで、買い手からの問い合わせが増え、早期売却の可能性が高まります。

• 現金化の期日が迫っている、または手間をかけたくない場合は、スピーディな売却が可能な方法を選択することが重要です。確実性の高い方法を選択:

   

 

💰 価格を優先する場合の戦略

 

 資産価値を最大化したい、少しでも高値で売りたい場合は、価格を重視した戦略を取ります。

• 強気の価格設定: まずは周辺の成約価格を参考に、相場よりやや強気の金額で売却活動に取り組みます。

  • 注意点: 成約相場からかけ離れた価格設定は、売却期間が長引く原因となるため、市場の動向を見ながら柔軟な価格調整も視野に入れることが重要です。

• は、内覧時の印象を良くし、希望価格での売却に繋がる可能性を高めます。簡単なリフォームやハウスクリーニング 不動産の価値を高めるための物件の魅力を高める

    

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2. 売却目的によって最適な「戦略」を選び分ける

 

あなたの売却理由（目的）によって、選ぶべき戦略は異なります。

たとえば、「住宅ローンの完済」や「早急な資金調達」が目的であれば、スピードと確実性を重視した戦略が向いています。一方で、「できるだけ高く売って資産価値を最大化したい」という場合には、価格を追求する戦略が適しています。

また、物件の築年数や立地条件、現在の市場動向も、戦略を選ぶ上で重要な要素です。たとえば、需要が限定的な物件では、価格を追求するよりも、早期売却を優先する戦略を検討するケースもあります。

まずは売却の目的を明確にし、不動産会社と相談しながら、自分にとって最適な戦略を立てましょう。

 

※最初の一歩が未来を決める！

 

後悔のない不動産売却は、**「売却目的の明確化」**から始まります。

まずは「なぜ売るのか」をはっきりさせ、「スピード」と「価格」のどちらを優先するかを決めましょう。そして、その目的に合った最適な戦略を、信頼できる不動産会社と相談しながら選ぶことが大切です。

最適な戦略を見つけ、満足のいく売却を実現しましょう！



 

🔑 不動産売却の二大手法を徹底比較！「仲介」と「買取」どちらを選ぶべき？

 

不動産を売却する際には、大きく分けて**「仲介」と「買取」**という2つの方法があります。それぞれの特性を理解し、ご自身の売却目的に合った方法を選ぶことが、後悔のない取引への鍵となります。

本章では、この仲介と買取の違いをメリット・デメリット、そして向いているケースに分けて詳しく解説していきます。

 

1. 仲介のメリットとデメリット

 

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、一般の市場で買い手を探す方法です。

 

📈 仲介のメリット

 

メリット	詳細
高値で売れる可能性	市場価格に近い価格で売却できる可能性が高く、資産価値を最大化しやすい。内装や立地が良い場合は、希望価格での成約も期待できます。
交渉で有利に	複数の購入希望者からの問い合わせが見込めるため、価格交渉などで有利に進められる可能性がある。

 

⏳ 仲介のデメリット

 

デメリット	詳細
時間がかかる	売却完了までに平均3ヶ月以上かかることが多く、早期現金化には不向き。
手間と費用	内見対応、価格交渉、契約手続きなど、一定の手間と時間が必要。成約時には、仲介手数料（売買価格の3％＋6万円＋消費税が上限）が発生する。物件価格が800万円以下の場合は、33万円税込みが上限

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2. 買取のメリットとデメリット

 

買取とは、不動産会社が売主の物件を直接購入する方法です。

 

💨 買取のメリット

 

メリット	詳細
短期間で売却可能	数日から1ヶ月程度で手続きが完了するため、すぐに現金化したい場合に最適。
手間が少ない	不動産会社が直接購入するため、仲介手数料が不要。また、内見対応や交渉、販売活動が不要。
プライバシー保護	広告などで買い手を募らないため、売却することが周囲の人に知られにくい。
契約不適合責任の免除	売主の契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除されるケースが多く、後のトラブルのリスクを減らせる。

 

📉 買取のデメリット

 

デメリット	詳細
価格が低くなる	買取価格は、不動産会社がリフォーム費用や再販リスクを考慮するため、市場価格（仲介）より低くなることが一般的。

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3. 【目的別】仲介売却が向いているケース

 

仲介による売却は、「なるべく高く売りたい」「納得できる相手に売りたい」といった、価格や条件を重視する方に適しています。

• できるだけ高く売りたい人: 時間をかけてもいいから、市場価格に近い価格、またはそれ以上の高値で売却したい方。

• 売却までの時間に余裕がある人: スケジュールに追われておらず、じっくりと時間をかけて最適な買い手を見つけたい方。

• 人気エリア・物件の所有者: 需要の高いエリアや人気の物件は、買い手間の競争が発生し、高値での売却が実現しやすいため。

 

 

 

4. 【目的別】買取が向いているケース

 

 買取による売却は、「できるだけ高く売ることよりも、早さや手間の少なさを重視したい」という方に適しています。

• すぐに現金化したい人: 転勤や急な資金確保など、短期間で確実に代金を受け取りたい方。

  • 買取なら価格交渉もほぼ不要で、売買契約が成立すればすぐに代金を受け取れます。

• 築年数が古い・売れにくい物件の所有者: 仲介では買い手が見つかりにくい物件を、早く確実に処分したい方。

  • 買取会社はリフォームや解体を前提とするため、物件の状態に関わらず取引が成立する可能性があります。

• 内見対応や交渉に時間や労力をかけたくない方、あるいは周囲に知られずに売却したい方。売却活動をしたくない人

    

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まとめ：最適な方法を選びましょう

 

売却のスピードと価格のどちらを優先するかによって、最適な方法は異なります。

優先事項	向いている方法
価格重視、時間に余裕がある	仲介
スピード重視、手間を省きたい	買取

買取業者によって査定額が異なるため、買取を検討する場合は複数社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。