坂戸、鶴ヶ島、東松山の不動産売却、価格変更はどのように行えばよいの？ | センチュリー21明和ハウス

CENTURY２１明和ハウス　鈴木です。

価格変更はどのように行えばよいか？

売却中の物件の価格変更について解説していきます。

売却中の物件の価格を変更する時に気を付けておくことはありますか？

まずは依頼されている不動産業者がしっかりと営業活動をしているかを確認する必要があります。
しっかりと営業活動を行ったうえで、お問い合わせやご案内の件数が少なければ価格を下げるという判断になりますので、むやみに価格を下げることはしないように気を付けていただきたいです。

一般的に営業活動はどのくらいで一通りのことができるのですか？

概ね一か月です。ポータルサイトに掲載し、不動産を探している方に直接アピールしたり、レインズという不動産会社がみられるサイトへ掲載し、他の不動産会社を通じて探している方にもご紹介されます。
もちろん自社にご登録いただいているお客様へもご紹介しますし、チラシでの広告活動する会社もあります。それらが一定範囲まで告知できるのに一か月くらいです。

値下げをする場合どれくらい下げるのですか。

例えば2,000万円の査定価格に対して、2,280万円で売却スタートした場合、1か月間売却活動した結果ご案内の数等の買主候補の引き合いが想定よりも少なければ、概ね５％の100万円値下げすることを提案します。

けっこう大きく値下げするんですね。？

確かに大きく下げることになりますが、最終的に価格交渉が入ることも多いですので、その幅よりも大きく下げないとインパクトが弱く、例えば50万円の値下げでは引き合いに変化があまりありません。

改善されなければ意味がないですもんね。

そうなんです。その後にさらに50万円下げて、合計100万円の値下げをしたことになっても、市場の中では2,230万円の物件が2,180万円になったと認識されますので、効果が薄いです。

なるほど、だから最初に５％の提案なんですね。

もちろんできるだけ高く売却できるように進めているのですが、そのために大きく値下げするんです。

1か月で５％下げて、その後も売れなかった場合はさらに値下げするんですか？

そうご提案することが多いです。
その時期になると、元々の査定額を忘れてしまいがちなのですが、査定金額ぐらいまで下げることを提案します。

確かに私もいますでに査定金額を忘れていました。

今お伝えしたのは一例にすぎませんし、もちろん売主様のご都合もそれぞれありますので、柔軟に対応させていただきますが、一つご注意いただきたいことがあるんです。

どういったことですか？

売却の担当者は無意味に値下げを提案しているわけではないということです。
安く売ろうとしているのではないか、と思われたりするのですが、お気持ち話わかりますが、ご売却を担当している不動産会社は、できるだけ高く売却できるように努力をし、それでもご売却ができなかった場合に値下げの提案をさせていただいているんです。

高く売れた方が仲介手数料も入りますもんね。

確かにそうかもしれませんが、一番はご売却を任せていただいた責任がありますので。
お話をまとめますと、査定額に対して10％上乗せした場合、値下げのタイミングとしては1ケ月毎に提案させていただき、概ね５％程が目安ということ。できるだけ高値でご売却するために努力もした上でのご提案ということです。